三国对领导资源的运用
奥联网：金雄
1.三国的形势及资源分配
从三国演义上，我们大家都知道三国是魏、蜀、吴，我们看不到这三国资源上的差异，只看见一群 人，没看见他背后所凭藉的是些什么东西，而这背后所凭借的东西才是最关键的。
（1）魏国
当时的北方，魏国因连年战乱，有三分之二的地区不是人口逐渐减少，就是生产几乎完全停顿。曹操 能掌握的天然资源和人力资源两方面，并不是真的居于一个压倒的多数。可是他在另一方面，占了一个 正统的位置，在中原所在，“挟天子以令诸侯”，这无形、看不见的资源，是很重要的东西，他可以用 天子的名义，封赏、任命，这是他的敌手们无法抗衡的一个特点。
（2）蜀国
蜀汉的前半段，力量很单薄，可是蜀汉的后半段，得到了南征一大片新基地，后来所谓云南、贵州以 及部分的广西等地区。加上刘备刚巧姓刘，虽然和东汉王室真正的关系淡得很，他仍可以理直气壮的号 称汉室正统。
（3）吴
南方人口不仅数量相当大，而且基本上占据的地区，在当时都是气候温和、雨量充沛。农业资源更远 比曹操手上要多。可是在精神上，南方一无依据，既没有一个天子可以挟在手上号令，又不姓刘，它姓 孙，所以南方的号召力因此就很弱。
以上是我讲的形势和资源的分配，基本上看起来，虽然三家的力量，在纯粹的地区上面比，从地图上 看来，非常不均匀，但就我们刚刚讲的资源分布，截长补短总合起来，就相当匀称，三家可以作三角对 峙的对抗。也因此，三家都要争那个交接的地方——荆州，也就是长江中游的地区。曹操要发兵袭取荆 州，而等到曹操退回北方了，孙、刘二家之中，刘备取得了四川，东吴跟蜀汉之间，又必须争这块地 方，这中间的筹码，谁若取得，就可增加一倍半的力量。为什么讲这些事？因为企业的经营如出一辙， 任何企业都要衡量自己手上有多少资源。资源内部的性质，并不完全是有形资产，资源里面可以包括很 多看不见的财产：人力的资源、人才的资源、机会的资源、实际的资源，这些都是必需要考虑的因素。 而资源总和是许多看得见、看不见资源的综合体。大家手上都有资源，孰胜孰败，就看如何运用资源， 一个人是不能单独运用资源的，要有一大群人共同运用。应从这个角度来看我们下面讨论的两个问题： 一个企业有多少人力资源，以及用什么方法动员和团结人力资源。
2.曹操的用人及法家治理
曹操手上有什么样的人力资源？他有中原最大的一批精英，最多的是受教育人口，这些精英大致在东 汉已经发展为以大家族为中心的力量。大家族本身具有两个因素，一个是财产，一个是血缘的共同体， 好处是：曹操只要能抓住这些大家族领袖，就很容易掌握大量人力资源；坏处是：每一个大的集团，都 有自己独立的取向。这就像总公司和分公司之间，始终要求取这个很微妙的平衡关系，而主要的条件是 靠互利的局面，才能使分公司愿意加盟，愿意跟你一起操作一个大的棋盘。每个大家族有独立的利益， 可是独立的利益之外，他们必须依赖曹操的中央的力量，使得他们能够得到更多的安全。曹操用什么办 法呢？一个是利用“挟天子以令诸侯”的特殊地位，给予这些加盟的集团一些特殊的名份，使他们在当 时的权利和力量是合法的。一个是将中央作为一个总的转运站，接济各处的不足。
3.诸葛亮与法家及蜀汉的权力分配
（1）诸葛亮的人资源 诸葛一族也是一个流亡到那里去的知识分子家族之一，荆襄集团，如庞统、司马 德超、徐庶等都是这一群人中的俊杰。四川本身当然也是一批地方人物，四川的经济资源好，所以四川 本地也有一批地方性的学术精英。虽然人数与水平跟荆襄比要稍微差点，但是占了土著的地利。为什么 差一点？因为它地方性太强，不像荆襄集团，是来自各方的人物，都在那儿聚合，互相交换心得、互相 影响，其成员强、智识范围广、知识水平高。而四川地方教育眼界比较小，想到的是地方利益，同质性 非常高。诸葛亮就靠这两批人物构成了他的一个人资源。
（2）诸葛亮权力分配 诸葛亮将这批外来知识分子跟当地知识分子相结合，结果结合出一个非常巧妙的 格局：自己是丞相，代表蜀汉的中央；他又是益州牧，代表地方，好比是行政院长兼台湾省省主席。至 于对魏作战，他是用刘备带来的兵，以及马超的凉州兵。一方面公平，另外一方面对人有恩有义，才使 得诸葛亮的核心协调功能非常成功。同样，对企业而言，必须转换出一个新的体制，要有良好的人才来 源及人力培育制度，重要的是怎样落实本土化，却又不将外来人才投闲置散。
4.东吴的内部结构
东吴人资源都是地主豪强。东吴面临的是：怎样将私人的部队有效地集合在一个团体里。孙权 没有可以号召的地位与家世，因此只好以同盟的方法结合这些武装部队。孙权靠的是跟他们利害一致： 抗曹，抗北方。此同仇敌忾之心，是能维系这力量的主要因素。
我们上面讲的魏、蜀、吴三家，可以代表三种公司形态：曹操是总公司加分公司；诸葛亮办的是三合 店，三家力量，三合公司，一个管生产，一个管扩张，一个管贸易；孙吴的公司则是加盟店，或者靠 行。
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